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山东营销体系化建立助力全域旅游

中国旅游网www.cntour.cn2017-10-21

跟着全域旅游深化促进,旅游供应日趋丰硕,旅游市场需求较着细分,目的地与景区的营销压力增长。在这一形势下,山东探究全域旅游营销模式,完美联动机制,构成营销协力;优化渠道组合,偏重精准营销;对峙做好内容,夯实营销根底,稳扎稳打,步步为营。

完美联动机制构成协力

在8月中旬召开的山东省旅游市场营销大会上,一则重磅动静让业者奋发:山东省旅游开展委员会将设立专项资金,对十大文明旅游目的地品牌宣扬营销赐与补助。各地相干营销计划,经省旅游委检查赞成后,根据省地1:2的比例,赐与资金补助,对单个都会品牌的补助最高不超过100万元、跨都会品牌的补助不超过150万元、瑶池海岸品牌的补助不超过200万元。

在这动静背后,更值得存眷的是旅游营销的联动机制。多年前,山东克意立异,成立“结合推介绑缚营销”机制,集合火力,打响“好客山东”品牌。此次对十大文明旅游目的地品牌宣扬营销赐与补助,则是完美旅游营销联动机制的又一新测验考试。

山东省旅游开展委员会副主任张明池以为,在全域旅游时期,各级旅游部分要齐心协力,全方位整合资本,协同促进全省旅游营销再上新台阶。

“旅游营销不能各干各的活,各吃各的饭,要讨论旅游营销项目制,由省里订定统一的政策,由各市、县等到场。”山东省旅游开展委员会市场到处长闫向军说,要考虑未来省市县、村落、景区、大航空、游览商经由过程怎样的模式、机制来公道地订定营销战略,调配营销资金。

“横到边,纵到底。”青岛市旅游开展委员会相干负责人以为,旅游营销联动机制要突破部分和地区的限定,横向上,与青岛公布、青岛交警等比较大的微博联动,并牵头建立中国旅游都会新媒体同盟,笼盖天下59个都会3.5亿生齿;纵向上,则与区市、企业、网络达人良性互动。

淄博市则实施郊区县严密联动。前不久,该市旅游委构造千家旅行社进淄博的活动,由市旅游委举行一场大的启动典礼,并在8个区县各举行一场由本地主导的启动典礼。该市旅游委市场科科长牟永波引见,淄博请了600多家旅行社,每一个区县约请50家本人客源市场的旅行社,用度都由市里负担。现场签约直通车70多个。客岁,该市旅游委还指导各区县相互协作、互送客源。

优化渠道组合力图精准

北京、郑州等地的市民在利用摩拜单车时,翻开APP,可能会看到如许一句话“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗?”近段工夫,到济南的游客可到场骑摩拜单车游济南地标的有奖活动,体验摩拜主题客房、街区、民宿。摩拜单车成为济南面向散客营销的新渠道。

济南市旅游开展委员会市场到处长刘荣耀引见,本年动手开辟自在行、散客市场,一是经由过程OTA包装目的地产物,二是经由过程自在行渠道做自在行推介会,专门设想菜单式、主题化产物,如博物馆之旅、都会文明游、亲子游等。

在开辟出境旅游市场时,济南一样重视挑选精准的渠道。洛杉矶与济南直航开通后,济南将目的转向美国市场,在本地寻觅游览商与协会,针对本地华人华侨精准营销。同时,济南操纵驻京外国人常用的网站停止旅游营销。6月,济南在北京主理了“清泉济南”常驻北京国际人士精准营销大会,吸引了来自美国、德国、法国等32个国度的常驻北京国际人士约100名。由6位来自差别国度的歌手构成的星星star乐队还创作了一首“TOJINAN(到济南)”的歌。

烟台提出“精准宣扬、佳构活动、精耕市场”,重点挑选航空、高铁、公交车、轮渡等交通工具作为营销渠道,并在手机APP、OTA等加大营销力度。烟台市旅游开展委员会副主任牟云引见,营销要随着人流走、随着信息流走,必需精选渠道。“如许,游客不管走到哪儿,不管怎么走,都能瞥见烟台旅游元素。而主要的流量入口成为旅游营销主要的阵地。

山东各景区也在不竭测验考试新渠道。8月尾,2017沂蒙之巅星空夜宿季启幕,受邀而来的不仅有中央及处所媒体代表、摄影师、网红直播,还有专门建造短视频的。沂蒙山旅游开展有限副总经理郭涛说:“这个活动是在省旅游委举行的旅游市场营销大会上签约的。省级旅游部分能跟景区分享这些渠道,很接地气。”

据理解,山东召开全省旅游市场营销大会的一个主要目标就是省市县与景区等旅游企业同享51家营销渠道。闫向军暗示,现在曾经到了目的地营销与产物营销相结合的时期,旅游吸引物愈来愈丰硕,游客需求愈来愈多元,渠道也愈来愈多,需求构建旅游营销生态链,把内容建立、渠道建立、媒体建立归入此中,优化渠道排列组合,促进营销体系化建立。

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闫向军以为,营销要从根底做起,营销内容必需是踏实的。在全域旅游视角下,许多要素城市成为旅游营销内容,如非遗、节庆活动等,但不能只是引见资本,而应构成旅游产物,不只要储蓄笔墨质料,还要积聚大量的图片、视频等。

据引见,山东省经由过程导游巨匠的超卓解说,使用新媒体直播的方法,将全省的美景、美食、故事、传说、民风等向广阔网友停止了传布、营销,前后共有7000万人次寓目直播。

济南不竭扩大旅游营销内容,方案将省会大剧院的所有表演、各类小剧院的表演、杂技表演等停止整合,提早一段时间预告,向外埠的散客市场以及当地市场推介;面向出境游客及海内散客推介泉水糊口,如到黑虎泉汲水,在老四合院里品味泉水泡的茶,在大明湖畔打太极;面临出境游客推出中医药旅游,如针灸、拔罐等,还有研学游览等;面向都会圈游客推介特征小镇、村落民宿、故乡综合体。

淄博市区县旅游部分与景区等旅游企业同享旅游内容,曾经成立了储蓄较为丰硕的旅游图片库和视频库。淄博也重视筹谋营销活动,前后举行百名大V游淄博、百名摄影师拍淄博、万名大学生微视频大赛等,效果明显。

前几年,“背论语免费游三孔”活动曾惹起业界热议。在曲阜三孔旅游服务有限总经理尹洪福看来,现在,要按照交际媒体的特性,对营销内容停止专业设想。深度发掘儒家文化,由威望的儒学专家解读,然后再转化,包管文明传布的严肃性与可信度。

青岛市旅游开展委员会相干负责人说,要打好根底,跟好潮水,要比游客还要理解游客的需求。好的内容很少是出格全的,但都是出格精的,提炼的特性很到位,这需求充实把握旅游相干信息。

滥觞:郭旗编纂:CNT-12
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